匡威？究竟是谁给了你如此膨胀的勇气

人们常说：好事不出门，坏事传千里。

前些日子库爷还在嘲讽 Supreme 的品牌营销策略过于激进，今日却发觉被匡威（CONVERSE）全面模仿。

怎么讲？

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什么意思呢？

1、我家的这款鞋要发售了。

2、只卖 4 月 5 号这一天。

3、要买的人，要现场排队抽号，没抽到的不能买。

购买我们店铺的鞋，需要提供身份证明进行注册，以防被囤货者关注。

5、你要来买可以，不要想着太早来抢，我不会让你提前进来的。

这一项需要特别关注，关于穿着规范，购买者务必同时搭配 CONVERSE 的服饰与鞋履前往店铺，务必确保这两种物品都备齐，否则便是对我们品牌的不够敬重。

倘若争购场面过于激烈，一旦出现极端状况或突发状况，我们便终止销售活动。

审视这些一条条苛刻的购买条件，对比以疯狂宣传著称的 Supreme，它们显得更加极端。

在此，我需向 Supreme 表达歉意，在先前论述“极度冒险的营销策略”之际，本不该选用你们作为实例。你们充其量只能算是，匡威才称得上是真正的极度冒险。

何解？

01

为什么说匡威“摇号售鞋”才是真作死？

① 没有金刚钻，偏要揽瓷器活

不可以随意进入店内，禁止穿着非匡威品牌的运动服饰……目睹这气势恢宏的“销售提醒”，让人不禁猜想，此次匡威推出的鞋款，定会引发轰动。并非联名系列，就是顶级产品线，其设计肯定也是极为出色，令人赞叹不已。

然而实际上匡威此次发布的 1970S 鞋款是什么样呢？

匡威 1970S

1970S 什么意思？

就是匡威经典 1970 鞋款的复刻版。

用网友的话说：一双普通的匡威黑色高帮鞋而已…

要是硬要说它的特别之处…就是鞋底比经典款厚一点…

匡威经典款，又名长青款

抽签购鞋对体育厂商而言早已不稀奇，也是厂商制造热度的策略，通常针对特别合作款或是特别版商品。

这确实是民众产生不满的缘由：就外貌而言，它毫不起眼；就嗓门而言，它又喧嚣过甚。

② 没有爱马仕的命，偏有爱马仕的心。

什么叫心比天高，命比纸薄？

看看匡威就知道了。

选配商品，是购置顶级品牌时的通例，多见于品牌影响力极强的奢侈品牌，例如爱马仕。

由于这个品牌的知名度很高且商品需求旺盛，销售人员便借着工作便利，迫使顾客购买指定数量的其他商品，这样才会满足客户提出的特定货源要求。

而观察匡威的“销售提示”，字里行间暗含的意思，堪比爱马仕，只有被授权的渠道才能购得。

这解释了他为何能战胜 Supreme，荣登品牌自毁排行榜首位。

品牌力不足，导致高傲态度换不来态度，只会惹来群嘲。

世界之大无奇不有之匡威“摇号售鞋”上热搜

02

一双帆布鞋，凭啥这么牛？

当然，匡威这么搞，也不完全是发傻，它还是有它的底气的。

而它的底气，就来源于匡威 1970S 鞋款的爆红。

你一定要问了，一双普通黑色高帮帆布鞋，凭什么这么牛？

当然是炒出来的。

① 明星热推

明星的推销作用十分显著。1970S 模特之所以爆火，明显得益于作为匡威品牌代言人的欧阳娜娜，她对该系列鞋款进行了非常投入的宣传。

她总能迅速在社交平台展示所有新出的联名设计或特别版鞋款，其中欧娜娜最钟爱的是1970S系列，甚至参加维密时装秀时也选用了这套服饰出席。

② 时尚博主力推

欧阳娜娜是抖音上知名的时尚博主，她最近也在极力宣传匡威，同时将匡威的三大经典款式进行了梳理。

据了解，这些盘点视频的点赞都在几十万以上，留言有上千条。

③ 网红 KOL 助力

不仅如此，各大网红最近似乎都集体爱上匡威。

雪梨（钱夫人）在宣传她的春季新品时，特别选用了匡威作为搭配，还另外放了视频来展示细节。

匡威最近在各种网站上大量出现，声称只是偶然，但这个说法让人很难相信。而这款鞋子在经过广泛讨论之后，价格迅速上涨。

它曾是一双不起眼的经典款，在走红之前或许只是个普通设计，与那些身价不菲的特别版相比，基础款 1970S Hi Top 的定价为 599 元，实际成交价多数时候能压到 400 元左右。

一旦引来关注热潮，该应用里的平均转卖价格便涨到了七百五十元左右，个别难得的尺码更是已经超出了一千元的界限。

士别三日，当刮目相看。大火以后，它已今非昔比…

03

作死营销究竟是不是一个好办法？

不清楚是变坏简单还是变好困难,尽管“玩火自焚式宣传”常被嘲讽,可是采用这种手段的公司,其实相当数量。

近日匡威遭遇嘲讽，Vans 同样曝出需要搭配其他经典款式才能购买的消息。

大家有没有留意到，Vans、Supreme、匡威，这些品牌的价位不尽相同，不过它们有一个共同特征，那就是都属于潮流品牌。

为什么潮牌都带点“作”的属性呢？

这就不能不再提到作死营销。

何为作死营销？

库爷最初阐述“玩命式推广”这一说法，是在《那些拼命折腾的品牌，为何能吸引众人挤破头购买？》那篇文章里。

概括而言，就是通过多种出格行为展现品牌立场，赢得支持者共鸣，增强品牌形象。

具体说来呢，有以下几个特点。

① 品牌崇拜

借助一系列惊世骇俗的举动，该品牌彰显了其别具一格的品牌立场，并且担当起代表那些持有相似理念人群的重任。

顾客购买的不仅是一件商品，还有与之相配的生活模式。Supreme看似有些特立独行。它象征着部分年轻群体不落俗套的生活态度。选择穿着Supreme，更是在向世人表明自己的立场。

② 仪式感

心理学的观点认为，传统和仪式能让人感受到稳定性和秩序感，这种感受将个体与群体紧密联系在一起，进而增强人的归属感。

而 Supreme 在购买环节设置的诸多条件，好比繁琐的宗教典礼，给购买者塑造了与众不同的仪式氛围，让购买者在参与过程中，显得更加投入。

③ “别人有，我没有”背后的群鱼焦虑

一个人往往感到孤单，若能加入某个集体，便能获得归属与安宁。

未能购得 Supreme 所引发的不安情绪，使我们仿佛成了离群索居的鱼儿，心中充满焦灼。而“我拥有而旁人无法企及”的心态，确实能带来强烈的优越感受。

少一点套路，多一点真诚

遭遇群嘲而喜提热搜以后，匡威很快发布了致歉公函。

然而大众关注的重点，早已不在这到底是不是匡威的炒卖行为上。

众人讥讽匡威公函中的笔误，讥讽匡威的得意忘形，讥讽匡威商品质量低劣…品牌形象已然崩塌。

人们常说，“装逼被雷劈”，我以前总以为是吓唬小孩子的。

现在才发现，这是一条饱含远见与几乎不可抗拒力量的精准预言。

大家先稳住情绪，计谋再多又怎样？不认真打磨产品，这个时代终究会淘汰这些伎俩。

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