为什么说乐道L90月销能达到10000 - 15000辆？

摘要： 为什么说乐道L90月销10000~15000辆？,蔚来,月销,上市,suv,单车型,乐道l9...

乐道L90，能够打破蔚来的车型月销纪录吗？

7月31日，乐道L90正式发售，其基础版本定价26.58万元，采用BaaS模式的起售价为17.98万元，这一价格水平获得了消费者、媒体以及投资界的广泛认可。此前，多家机构曾预计该车型首月销量在4000至6000辆之间，但部分机构现在则给出了每月销售超过10000辆的乐观预期。

乐道L90的销量前景怎样被各方所预判？方得智驾对乐道L90的每月销售量有何估算？

上市前机构预测：5000辆左右

乐道L90在预售阶段到正式发售之前，不少研究单位对其月销售量进行了预估，这些预估大多落在4000到6000辆这个范围之内。

乐道L90推出以来，凭借出色的价格优势和明确的目标客户，获得了市场的热烈关注。这款车的空间布局充分考虑了多成员出行的需要，前排储物空间达到240升，后排储物空间有430升，第三排座椅的乘坐体验也得到了显著改善，这些特点都很好地满足了家庭用户的实际要求。从7月10日启动预售开始，短短四天时间里，成功预订的车辆数量在三万到三万五千辆之间。

乐道L90十月销量或达五千台，这得益于其价格上的吸引力，以及内部空间设计的宽敞，大摩对此有此判断。此外，大摩还提到，如果最终定价低于最初的期望价格，那么市场购买意愿可能会因此得到更大的推动。

花旗银行公布的销量预期在4000到5000辆之间，这个预估主要基于乐道L90的BaaS模式，该模式使这款20万元价位的中大型SUV成为极具吸引力的选择。

上市后预测：有望月销1万辆

七月三十一日，乐道L90推出全新车型，包含Pro、Max、Ultra三种型号，整体价格分别是二十六万五千八百元、二十七万九千八百元、二十九万九千八百元，若选择电池租赁方案，对应价格调整为十七万九千八百元、十九万三千八百元、二十一万三千八百元。

价格极具吸引力，空间设计远超同类产品，快充网络与众不同，交付流程十分迅速，曾导致销售系统因订单激增而出现故障，蔚来多个地方门店深夜仍排长队，仅广州地区上市首日预订量就超过三千台。

乐道L90的售价公布后，得到了资本市场的好评，在发布当天蔚来的股票价格提升了十分之一，第二天继续上涨了百分之八。

发布会结束后，部分分析师预测乐道月销量将突破一万，更有分析师认为乐道L90稳定销售后每月能卖到一万五千至两万辆。多数媒体对乐道L90持积极态度，批评意见非常少，《第一电动网》更是明确预测乐道品牌（包括乐道L60）月销量能达到两万以上。

方得智驾：有望打破蔚来单车型月销纪录

方得智驾分析，如果交付量能够满足预期，乐道L90的销量有望达到每月一万台，并且可能会超越蔚来成立十年来单个车型的最大月销量记录。

如何得出这个结论呢？分析乐道L90的四个关键要素，即商品本身、定价策略、分销途径以及推广手段，可以发现它在这些方面都相当完备，没有任何明显的不足之处。

乐道L90的产品优势，概括来说，就是市面上其他六座SUV具备的功能，它全都具备；而其他SUV缺少的特性，它也同样拥有。

零重力座椅、大尺寸彩电沙发、900V高压快速充电、8295芯片、全智能化座舱、高级智能驾驶辅助系统，这些功能其他品牌可以展示的，乐道L90全都具备。其他品牌不具备的：可以敲击打开的240升前备箱，以及蔚来充电换电网络的优势（拥有3402座换电站），这些都是乐道L90独有的亮点。

售价为26.58万元，这一价格水平，在与理想i8和未来推出的MODEL Y六座版进行比较时，显示出显著的竞争优势，价格的公布，带动了购车热潮，同时促使股价攀升，这些现象，都证明了其定价策略的成功。

渠道方面，蔚来为乐道L90的热销进行了周密部署。7月23日，乐道L90开始广泛开展动态试驾活动。蔚来在140座城市超过400家乐道门店和展厅，布置了将近600辆试驾车。在正式发售之前，蔚来工厂已囤积大量乐道L90现货，旨在8月1日交付启动后迅速提升销量。

这次的促销活动，蔚来给出的首购福利相当可观：在8月31日或之前完成锁定订单，能获得价值高达三万一千四百二十八元的限时福利，具体包含NOA全场景领航辅助系统长达五年的免费使用权限，以及车身涂装、轮毂款式、展翼式电动踏板这三项选装配件的半价优惠。与7月29日推出的理想i8和同期登场的乐道L90相比，蔚来这边提供的首购优惠政策，无疑显得更加丰厚。

蔚来对乐道L90的销售成绩非常看重，决心要取得好效果。2025年上半年的销量表现不理想，只完成了全年计划的百分之二十六，也就是十一万四千二百辆。为了确保全年目标，蔚来在下半年需要每个月卖出四万辆车。但目前蔚来每月的销量还不到两万辆，这意味着乐道L90至少要每个月销售超过一万辆，蔚来才有可能实现年度目标。

可以说，乐道L90是蔚来实现第四季度盈利和销量增长一倍的重要支撑，必须成功，不允许失败。在背水一战的形势下，乐道L90从预售阶段到正式上市，从渠道建设到库存准备，都经过周密部署，几乎看不到任何疏漏，这些举措都让乐道L90，极有可能刷新蔚来单一车型的月度销售记录。

乐道L90月销也有天花板

乐道L90有许多长处，销量能否再攀升，突破1.5万辆甚至达到两万辆呢？方得智驾觉得，这很不容易。首先，乐道L90的售价，依旧在中国汽车市场10万到20万的主流价位之外。经济学的根本规则，价格越昂贵，销售量就越低。尽管很多人看好这款车，但无力购买的人群，并不构成有效需求。

从另一角度来看，六座型SUV并非当前市场中最普遍的偏好。五座型SUV才是该细分领域的核心，这意味着六座型SUV的销量潜力相对有限，尤其是纯电动型SUV的销量表现逊于混合动力（涵盖增程式）及传统燃油车型，市场上最为畅销的中大型SUV，例如理想L6‌、零跑C16和问界M8，主要搭载增程式动力系统。

此外，需要关注蔚来在车辆交付方面的状况，一万多台或许尚有库存，两万多台即便存在订单，也不一定能够顺利交出。目前来自销售终端的消息显示，乐道L90的所有在库车辆均已售罄。

方得智驾经过分析，认为乐道L90的月销量大概在10000到15000辆这个范围之内。

蔚来ES6于2024年7月以8112辆刷新了该品牌单车型单月的销售量记录，乐道L60在2024年12月则创下了该品牌单月的最高销量，为10528辆。乐道L90能否超越这一纪录？方得智驾持乐观态度。您对此有何看法？欢迎在评论区分享您的观点。