享界S9七成用户来自BBA增换购，新配色能再吸睛吗？

摘要： 能，享界S9的新配色‘月绒白’确实能吸引更多来自BBA的增换购用户。数据显示，享界S9已有约70%的用户来自奔驰、宝马、奥迪的增换购群体，其中女性占比超过40%。...

通过数据可知在享界S9之中有大约70%的用户是源于奔驰、宝马、奥迪的增换购范围，其中女性的占比超过40%，能，享界S9的新配色‘月绒白’确实能够吸引更多自BBA前来的增换购用户，这次新增的配色并非单纯地进行一下换色，乃是针对这群拥有豪华车使用经验的精英，在情感层面上的一次精准触达。

BBA用户的换车逻辑

转而投身享界的原本驾驶BBA的那些车主，大多是事业有所成就的处于精英阶层的人士。他们之所以选定享界，并非仅仅是由于顶尖级别的科技以及安全方面的配置，更是在于对那种“悦己”状态下的从容以及格调的追寻探究。这样的情况所蕴含的意义是，在那些硬核的参数之外，设计层面的美学以及情感方面能够产生的共鸣变为了对决策产生影响的起着关键作用的具备软实力性质的因素。

他们不再仅仅满足于只是单纯的品牌符号，而是内心强烈渴望着，一辆能够切实真正取悦自身、充分彰显独特品味的车。

极其重要的是，传统高档汽车市场长时间被黑色、白色、银色此类保守的色调统领。拿宝马5系来讲，最受喜爱的色彩当属矿石白、宝石青这类低调且奢华、着重突出质感的选择。享界的用户是从BBA换购过来的，自然而然地保留了这种对于“高级感觉”的严苛要求，然而与此同时又期望着能够展现自我情绪的全新挑选。

月绒白的审美狙击

增添的“月绒白”这种配色，恰好契合了上述需求，它的灵感源自超级月亮的月晕暖白光，运用高端三涂工艺，在高亮高纯钛白底漆之上叠加定制微粒珠光层，这致使颜色摆脱了传统白色的冷峻单调，展现出一种温润通透、舒雅松弛的质感。

光线照射之时，车身显现柔和暖调，恰似裹着温柔绒感，既留存经典大气，又增添动态细节层次。

有这样一种设计，它精准地适配了精英人群低调奢华的心理，它没有采用过于跳脱的亮色，而是在经典的白色系上做了高级进化，提供了不同于BBA传统颜色的、更具温度和层次感的新选项。余承东把月绒白形容为“久处不厌的陪伴”，这正好匹配了BBA增换购用户从“向外展示”到“向内取悦”的心态转变。

搭配新添的20英寸双十辐星熠轮毂，它复杂的几何形状进一步增添了视觉上的精致感觉，和月绒白的温润质地构成互补，一同满足了用户对于个性化细节的追寻。

市场数据说话

新配色被推出了，这已经造成了实际的市场方面的反响。按照报道所说，星玫粉、月绒白这两款新的颜色上市以后，订单所占的比重持续不断地往上升高。更有值得去注意的地方，新的颜色有效地拓宽了所面对的客群范围，吸引到了更多的时尚领域的精英人士以及女性决策者，这致使享界的女性用户所占的比例已经突破了40%，远远超过了传统豪华品牌的平均水准。

一款车，倘若能够凭借“颜色好看”，从而得以在时尚圈中，受到追捧，并且在高端用户那里，获得青睐，这本身，其实就是品牌溢价以及差异化竞争力的一种证明。对于那些在BBA与享界之间，徘徊犹豫的用户来讲，具备一个，能够瞬间打动人心，进而产生情感连接的，高颜值设计，往往就是促成最终选择的，临门一脚。

因而，月绒白全新的配色，不单单是享界产品矩阵得以丰富，更是它用来吸引并且转化更多BBA用户的一张具有效力的“情感牌”。