小众跑鞋品牌姗姗来迟，求生存还是有大机会？

摘要： 界面新闻记者 | 覃思悦界面新闻编辑 | 任雪松又一家海外跑鞋品牌来中国市场抢蛋糕了。...

NNormal专注于专业跑步领域中的越野跑这一更细分的方向。根据天猫运动户外向界面新闻发布的《2025淘宝天猫运动户外跑步圈层人群洞察报告》，当前中国参与跑步活动的人数已经超过四亿。根据专业水平和活动类型，可以划分为六个主要群体，包括专业越野跑者，占7%，专业比赛挑战者，占24%，健身锻炼参与者，占36%，城市综合运动爱好者，占11%，注重时尚休闲跑者，占15%，以及刚开始跑步的新手，占7。

产品方面，NNormal着重宣传的一个特性是耐穿、经久耐用。而且同HOKA、昂跑对比，NNormal采取更专注的做法，产品适用环境集中在多石块、斜坡等挑战性地面，与HOKA的“任何地面都适用”和昂跑的“城市道路竞速”产生差异化。NNormal当前通过参与比赛和提供团体定制方案来接触社群，不与行业巨头在明星合作和店铺开设方面正面竞争。

汉博商业上海公司董事长杜斌指出，特定领域的新品牌往往更吸引商业地产运营商。他补充说，商场最热门的一层商铺通常由高端品牌占据，不过也有运动品牌能够租到该层店面，例如耐克、安踏开设的大型门店或特色概念店，以及当前最流行的品牌。他解释道，这些品牌深受商场欢迎，因为它们的店铺能够有效吸引客流。

界面新闻记者前往上海部分商场首层进行实地探访，发现受室外盛行风带动而备受追捧的始祖鸟、可隆以及迪桑特，吸引大量顾客驻足。同样，一些运动鞋履品牌也能在一楼获得优质店面位置。以上海长宁区的荟聚中心为例，法国出产的跑鞋品牌HOKA和户外运动品牌萨洛蒙均设有一楼店面。特别需要指出的是，知名设计师“K天王”在创立NNormal品牌之前，曾与萨洛蒙维持多年紧密的商业往来。

昂跑上海西岸梦中心门店。（图片来源：昂跑）

NNormal现在分布在北京、上海、苏州、南京、成都、重庆、广州、深圳等十几个地方设有实体销售网点。但可惜的是，这些销售网点并非只售卖自家产品的专卖店，大多是以户外售卖多种商品的摊位形式存在。若NNormal希望从老牌企业手中夺取市场份额，提升产品被大众接受的程度，考虑到其产品定价偏高的情况，开设专门的线下店铺是势在必行的事情。高端商品的销售特别在意顾客的实体感受，这是网络购物平台难以做到的。

NNormal的供应链也面临不确定性。消费品领域的专家水一涵向界面新闻报道，新兴的少数跑步品牌若想获得关注，必须达成三项要求。其一在于专业形象，该品牌已获得运动员的支持，未来能借助赛事合作来强化其市场定位。其二涉及群体拓展，其三则要求供应链具备高效响应能力。根据可查的资料，NNormal创建之际，所有产品都在西班牙制造。若该品牌现阶段不打算在国内设立生产基地，那么较长的供货时间很可能使NNormal处于不利境地。

品牌需要顺应顾客的期望，而非强求顾客具备足够的耐心。在早些年，当千元价位的产品供不应求时，制造稀缺或许还有效，但现在，任何高端运动鞋款都不难被其他产品所取代，这是水一涵的看法。

当前顶级跑步鞋市场竞争异常激烈，其中HOKA和昂跑属于背景相似的竞争者，Brooks、索康尼等品牌则构成了次一级的市场力量。同时，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等企业无论规模大小，都在持续增加技术研究和市场营销方面的资源。依据Grand View Research发布的数据，耐克和阿迪达斯在全球跑鞋行业的整体占有率合计仍然超过百分之四十。

与那些行业巨头相比，NNormal所拥有的资源明显不多，面临的竞争压力会随着其收入的增长而不断加大，这对其发展构成严峻挑战。头部运动品牌通常每年会将收入的百分之五到百分之十用于研发活动。对于NNormal这样的新兴品牌而言，必须不断进行产品创新，这对它的财务状况和日常管理能力都提出了更严格的标准。