蔚来官宣ES8降价送配置，理想L9车主真的后悔了？

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摘要： 蔚来ES8指导价49.60-65.60万，理想L9指导价45.98万，它俩算直接竞品吗？从各大网站上蔚来ES8和理想L9的论坛，看车友发帖，它俩确确实实是直接竞品。...

蔚来ES8的起售价为49.60万元，最高售价为65.60万元，理想L9的起售价为45.98万元，这两款车是不是直接竞争对手？

在多个网络平台的相关讨论区，蔚来ES8和理想L9的潜在买家们经常提及，这两款车是市场上的直接竞争者。过去，许多原本打算购买蔚来ES8的人，由于觉得价格偏高（或者觉得价值与价格不匹配），最终选择了理想L9。最近，蔚来ES8进行了价格调整并且增加了部分功能，这让一些理想L9的拥有者感到懊恼，他们表示如果当时能等到ES8降价再购买，就会更加满意。

蔚来ES8降了多少？

ES8会原厂配置Nappa高级内饰套件，这个套件以前除了签名版之外，都需要另外选配，费用是25000元。

高配版本自带Nappa豪华内部配置，同时附赠智能车载冷藏箱，这两项通常需要单独选装，原价合计为25000元与5000元。

ES8的签名特别版配置了内置智能冰箱，并且配备了22寸的抛光锻造轮毂，这两项通常需要单独选装，原价合计为5000元加16500元。此外，这款签名版的最终售价将调整为59.8万元，这是整车的成交价格，而之前的官方指导价是63.8万元，因此价格降低了4万元。

蔚来还改进了全新ES8的许多使用感受：调整了内部色彩的肌理，使前排和后排座椅靠背、智能车载冰柜面板等部位与整体内饰色调保持一致；更换了21英寸辐条式银色轮毂的轮胎配置，选用了倍耐力P Zero低滚动阻力降噪轮胎，在CLTC标准下续航里程增加了30公里（75度电池组）/40公里（100度电池组）。

购车优惠包括，六月份二十八日之前缴纳五千元定金，可以抵扣一万元车款。七月份三十一日（包含当日）之前支付定金购买全新ES8的客户，还能享受特别购车福利：七千五百元家用的首台充电桩优惠，以及价值九千一百二十元的NOP系统加两年免费使用。购买全新ES8且是回头客的顾客能获得特别优惠：创始时期的成员可以拿到15800元用于更新的现金券、50000分值的红包，并且能收到创始成员独有的定制行李包。不是创始成员的ES8车主可以获得10800元更新现金券，30000分值的红包。其他蔚来品牌的用户能领到30000分值的红包。

电池租赁模式下，蔚来ES8售价区间在42.8万到47万之间，这个价位低于理想L9，同时它的动力表现更为出色，设备配置也相当接近。

此降价幅度算大吗？

此次增配降价，ES8车主最少能省下25000元，最多能省下61500元，以40000元作为参考值。五十多万的车，我个人无力购买，难以推测对于它的目标客户来说，减少四万元的售价对他们有多大吸引力。如果我打算花5000元购置一台电视，现在降价到4600元，我会感到十分高兴，省下的400元足够支付一年的电视会员费用。

因此，对于即将拥有蔚来ES8的顾客来说，这次的升级降价应当是一件令人兴奋的事情。

蔚来ES8为何降价？

降价，首先肯定是蔚来遇到难处了。

6月11日，蔚来汽车公布了2023年第一季度财务状况：车辆销售金额达到92.245亿元，较上一年同期减少0.2%，与上一季度相比降低了37.5%；整体营收为106.765亿元，比去年同期增长7.7%，但环比减少33.5%；单车盈利水平为5.1%，而2022年第一季度为18.1%，2022年第四季度为6.8%；整体利润率为1.5%，相比之下，2022年第一季度为14.6%，2022年第四季度为3.9%；公司出现净亏损47.395亿元，亏损额同比扩大165.9%，但环比收窄了18.1%；到2023年3月31日，公司持有的现金及现金等价物、受限现金、短期投资和长期定期存款合计378亿元；可以看出，2023年第一季度财报显示，蔚来汽车的销量、单车盈利能力和经营毛利率均出现显著下降。

参考理想公司二零二三年首季财务报告：其汽车业务销售额达一百八十三亿三千万元人民币（蔚来品牌贡献九十二亿二千四百五十万元），整体营收为一百八十七亿九千万元（蔚来品牌贡献一百零六亿七千六百五十万元），期间实现净利润九亿三千万元（蔚来品牌出现亏损四亿七千三百九十五万元）。

蔚来是造车新势力中的领先竞争者，其单车销售价格比理想高出将近十万元，但在2023年第一季度，公司的总收入仅为理想的一半多一点，达到56.8%，在盈利方面两者差距巨大，理想已经扭亏为盈，而蔚来的亏损额还在持续扩大。公司逐渐意识到，当前较高的单车销售价格，已经给自身的发展带来了显著的负面冲击。当前，即便能够保持目前47.395亿元每季度的亏损水平，378亿元的资金储备也仅能支撑八个季度，因此通过降低售价来刺激销售，已经变得十分紧迫。

蔚来或许已经注意到先前降价举措，或者岚图追光升级配置后，对订购数量和销售业绩产生的积极效果。

6月12日，蔚来实施过一次实质性调整，换电服务与车辆脱钩销售：2023年5月24日至6月11日购车者，若舍弃换电包，能退还三万元；原车主追加购买可获双倍补偿，若是蔚来老用户，享有无限次换电或4至6次免费换电，增购车辆可退五万或三万，新购车辆也可选择不附加换电服务，再减去三万元。对于现有用户升级购买蔚来车型，可以享受8万元或6万元的直接优惠，这次降价很可能会促使蔚来在短期内迎来显著的销售增长。

五月十八日，岚图追光无代价提供价值七万二千元的额外配置，这种增设手段或许启发了蔚来，蔚来大概得知了此法对推动销售颇为有效。