品质觉醒！年轻人能否在新能源汽车领域实现教育突破？

目前社会购买氛围里，众多年轻群体正受到一种注重分寸的购物观念影响，他们做决定的方式以前从未这么明确，会深入分析产品信息，参考详细评估结果，并且努力寻找最佳感受与可接受价位之间的契合点。

当下中国买家的核心转变是深度认识到了品质的重要性：他们愿意支付高价，但要求价格必须合理。

这种“洞悉世事”的潮流，已经从穿、吃、住的普通开销，广泛影响到“出行”这类关键选择上。年轻人一旦拿到买车钱款，就不再轻易为名牌附加费买单，而是拿出“放大镜”，仔细衡量物品的实际价值。

“可以，但没必要”，理性消费成年轻人新常态

这届年轻人，正在用行动重新定义“买买买”。

探索护肤品中烟酰胺、视黄醇的作用，分析手机处理器骁龙8 Elite同天玑9400+的功能区别；摒弃走马观花式的游览方式，热衷深度体验的旅行风格，注重日常开销的规划，年轻群体不再轻易被品牌或风尚左右，而是专注弄清每一笔花费的实际意义。

这种理性消费已渗透至生活的方方面面：

选购衣物时，人们不再迁就预购品牌的漫长制作周期，也摒弃了“设计师”品牌的高昂附加值，转而关注模特照片是否清晰呈现，并仔细探究商品页面上关于材质、性能及版型的具体信息。

挑选餐馆时，年轻人希望预加工食品的信息公开，他们会借助社交网站精确查找食物的口感、原料出处，力求吃得清楚；

装修房子时，从电器耗电情况到家具布置，他们都要做研究比优惠，喜欢把产品使用感受发到社交网站供他人参考或者警示……

（网友的家居好物分享，图源小红书）

这并非吝啬，而是种明智的处世态度：清楚自己的需求，明白什么东西值得购买。

支撑这种消费态度的，是年轻人对生活掌控感的强烈需求。

《2025有意思生活方式报告》表明，将近六成年轻人承认承受经济压力感到担忧，然而他们正借助审慎的购物行为，来确立个人的稳定感。

大多数顾客首先考虑的是产品是否真的符合个人需求，而不是随意跟随时尚趋势，更不会被低价吸引。

年轻人如同精明采购员，在琳琅满目的商品世界里，精心挑选出符合自身需要的产品与项目，而且对此感到十分愉悦。

知萌咨询所发布的《2025中国消费趋势报告》再次证实了这一现象，绝大多数消费者表示，能够购得价格与品质相得益彰的商品，会让他们感到满足和快乐。

当下的购买偏好注重性价比，情感寄托的消费行为也相应变得更为审慎，根据新京报贝壳财经所做的一项调查，高达99.9%的受访者表示愿意为情感满足买单，然而与以往相比，现在有更多人会将此类开销限定在个人总开支的十分之一到三成之间。

这种以探索为主的购买行为，起初体现在价格不菲的护肤品和价格高昂的电子设备上，后来逐渐扩展到汽车这类高价值商品，一个不易察觉的转型正在悄然进行。

哪些品牌能够经受住这样的检验，这个问题的答案或许已经蕴含在新的消费观念里：必须首先摒弃不切实际的加价，转而追求货真价实的价值。

当理性遇见车轮，“值不值”打败“酷不酷”

消费者在变，新能源车的竞争规则也在悄然生变。

过去，业内常以屏幕尺寸和自动驾驶技术的新奇程度作为竞争焦点；现在，人们更在意车辆在寒冷季节的续航里程，内部空间是否宽敞，以及车载系统运行是否流畅。

这种转变，是从追求虚幻概念，转向注重实际感受的，它表明市场已经从热衷尝试的阶段，过渡到了严格评估质量的时期。

过去新能源领域主要依靠创新思路和独特功能来招徕顾客，购买者抱着探索新事物的态度，甘愿为先进技术和前瞻概念付出额外费用。现阶段新能源乘用车市场占有率已经攀升至四成五以上，这个数据统计的时间范围是今年前八个月，这类汽车已经从少数人的尝试转变为大家都能接受的普通产品，购买者的选择标准也发生了相应调整，

需求层面，用户从关注“有没有”转向深究“好不好”。

依据市场研究机构J.D. Power发布的《2025中国新能源汽车产品魅力指数研究》（简称《研究》），消费者对新能源汽车的重视点已经完全变为“能够使用”“容易使用”的整体信赖建立，充电感受、续航成本等实际方面是决定满足程度的核心要素。

《研究》表明，新能源汽车的构造设计越来越精良，决定客户认可度的核心要素，正从外在装备的多少，转变为不易察觉的内在感受。

价格方面，市场核心正在往下走。新能源汽车正迅速从上层用户，转向更多普通民众市场扩散。

根据国际数据公司（IDC）发布的信息，2024年，中国30万元价格以下的纯电汽车在新车中的比例有所增加，特别是在10万元以下的范围，增长幅度更为突出，达到了全部纯电车型的27.1%，而这一比例在2023年时为22.9%，这反映出购买者对商品性价比的重视程度有了明显变化。

在这个行业的关键节点，9月份的月交付量超过60万台，达到了66657台，并且9月25日实现了第100万台整车下线，零跑汽车因此成为审视以新势力为引领的新能源汽车市场发展态势的标杆案例。

（9月25日，零跑实现百万台下线）

它的价值不仅体现在具体数值上，还在于确认了一种以“实际品质”为根本的发展路径：

一个重要方面在于，数量是“品质认同”的证明，超过六万台每月的交付规模是市场给出的明确肯定。

同期有超过六万户人家选择了零跑，这表明它的产品优势在众多用户群体里产生了良好反响，并且得到了广泛认可。

零跑目前售卖的主要车辆定价大多落在十万元到二十万元的范围之内，这个价格带正是购买者对“性价比”特别在意的地方。销量大幅度增长证明，零跑已经不再单纯依靠小众市场的口碑效应，而是获得了大众市场的普遍认可。

速度是“品质累积”的体现，从五十万台到一百万台，零跑只花了三百四十三天，在国内新势力车企中排名第二，形成了少有的“零跑现象”。

这种速度源于其商业模式和产品理念的持久力，优质产品能赢得良好声誉，良好声誉会促进快速发展，由此构成良性循环。

根据财务报告，零跑在2025年上半年度首次达成半年度盈利目标，毛利率持续增长，达到了14.1%，这一数据创下该公司自成立以来半年度毛利率的最高纪录，显示其业务扩张并未导致亏损，而是逐步形成了一条“性价比-扩张-成本控制-盈利”的良性循环，最终达成了品牌与顾客的共同受益。

零跑汽车单月销量和累计交付量同时达成显著成就，表明企业精准把握了追求品质的消费者群体偏好，已经顺利进入品质优越且能够持续进步的发展时期。

零跑，为品质觉醒一代提供最优解

年轻人在准备买车资金后进入新能源领域，他们面对的不是选择品质还是选择价格的两难问题，而是思考怎样才能同时满足这两方面需求。

零跑的经营方针正好满足了当前购买群体的主要愿望：在产品性能不打折的基础上，做到售价令人意想不到。

某些品牌还在宣扬高端定价理念，零跑却另辟蹊径，专注于产品根本特性。

零跑的自主研发模式，与其它新兴车企仅做软件部分不同，更加重视软硬件的融合，达成了对关键部件和用户感受的严密控制，从软件到硬件，完全自主掌控。

这项技术的核心宗旨并非单纯追求参数的叠加，而是为了维护品质的恒定与稳固。

技术的优势渗透到驾驶舱和动力单元的方方面面，每个环节都关乎实际体验，这为零跑打造高端科技融入日常出行提供了坚实基础。

基于此，零跑的产品矩阵也呈现出精准的人群洞察。

针对喜爱独特风格且注重驾驶体验的年轻群体，B系列车辆着重突出“勇于探索新科技”与“享受驾驶过程”的坚定态度，对于以家庭为重心的用户群体，C系列车辆则充分展现了对“保障家庭成员安全”和“提供宽敞乘坐环境”的极致重视。

这种差异化定位并非简单的市场划分，而是针对不同生活情境的全面应对策略。

社交平台上，有人分析零跑各车型不同版本的价值与价格关系，还有人制作了持续半小時的技术讲解短片，这些内容共同描绘出一种“深度选购”的场景——年轻群体像钻研数码产品那样钻研汽车，把理性选择贯彻到底。

我们考察了2025年至今，各大社交网络关于“零跑”的各类讨论，发现无论是准备购车的潜在客户，还是暂时犹豫不决的人群，他们发表的看法大多表现出清晰的逻辑性。

消费者不仅在意车辆本身，而且以“深思熟虑”的购物观念，对零跑的产品优势进行周全评估。

从车辆受欢迎程度来看，零跑C11和C10是品牌重点推出的车型，它们一直主导着话题焦点；另外，像B01、B10这样的新车也吸引了很多目光，大家喜欢分析它们在造型和功能方面的创新之处。

具体到讨论内容，用户们做起功课来相当认真。

一方面着重车辆性能，就其技术装备、内部构造、容积状况及实际驾驶感受进行具体介绍；另一方面也认真规划，仔细对比购车优惠、售后保障、国家地区补助，并分析各种资金解决方案的利弊。

体验过零跑C11行驶过程的 @耳东陈 表示车辆“提速均匀、噪音控制得当”，其性能超越个人现有的燃油车。@汪汪 在零跑的维修站点考察了B01后认为，实际车辆的颜色比图片呈现更为出色，车舱内的材质触感十分宜人，第二排的乘坐感受也令人惊喜。

许多顾客会自发提供怎样搭配企业折扣与地域补助，达成最终“优惠价”的实用方法，这类帖子常常因为其极高的实际用途，收到大量点赞和评论。

零跑的“性价比高”，根本是一种“不减损品质”的制造理念。

它并非通过削减隐藏设置来降低售价，而是依靠技术创新和资源合理配置，以相同价位呈现更高级的功能配置。

这种产品观念与年轻群体反感虚伪、向往真挚的消费心态形成了强烈契合。尽管部分品牌仍在采用“配置提升价格高、打折质量降”的伎俩，但零跑公司公开化的价格体系却获得了消费者的信赖。

零跑的领先地位表明，随着人们越来越注重品质，今后的较量将在于能否依靠技术革新和效能增强，切实达成价值提升。

不购买无用的功能，但重视的功能一定要做到极致。这也许是注重品质的一代人最真实的购物态度。

零跑的迅猛发展，好比一个窗口，反映出汽车领域正在发生的重大转变：判定车辆优劣的主动权，正从制造商快速转向购买者。

长期左右市场的“高端说法”慢慢不再灵验，转而出现一种更注重实效的“实际说法”。

这不是零跑单独铸就的篇章，而是众多开始注重产品品质的顾客合力铸就的篇章，他们正通过购买行为表明态度，正在塑造新的市场领先者。

零跑现象是一个对所有品牌都提出的挑战：能否借助诚恳态度和过硬产品实力，与追求品质的新一代消费者建立联系？

终究，今后的较量终究要落到对顾客确切欲望的理解和实现上，只有产品水准能够承受严格检验的牌子，才能够经受住考验。

作者/孟萍萍@cq2731443